「交通安全ポスターへの協賛のお願い」って電話が来た！
最初に言っておくと、このページでは「なんか詐欺っぽい電話がきた」と書きたいわけではありません。
電話が来た後に、「これってどれぐらい儲かるビジネスなんだろう？」という疑問が生まれたので、その辺を考察してみたページです。
「交通安全ポスターの協賛」とは、
園児に向けて、交通安全啓蒙のためのポスターを配布するための協賛金を募るビジネスです。
当社に連絡が来たものは、１社21,600円で掲載枠は２４枠。
市町村単位で作成しています、というものでした。
ポスターの概要
- ポスターサイズ：A2（465×630mm）
- 色：協賛広告以外はカラー
- 協賛枠のサイズ：40×75mm
- 協賛枠数：24枠
- 協賛金：21,600円（税込）
- 配布：市内の幼稚園・保育園（実際は私立の幼稚園・保育園のようです。）
平成26年度の配布実績
- 340地区、約9,400園、約450,000枚
送られて来たFAXの複製品
そのまま載せると社名などが入ってしまているため、こちらで同じように作ってみました。
FAXの複製品（PDFファイル）
この記事のコンテンツ
１市町村でいくら儲かるのか？
まずは収入について
収入は協賛金が全てだと思います。
21,600円 × 24枠 ＝ 518,400円
なので、これを全収入とします。
次に支出について
支出は、印刷代と配布運賃が主になります。そこで配布実績より、１地区につき28園1,350枚（平均）と仮定します。
- 印刷代：18,000円（ネット印刷参考、自社印刷ならもっと安い）
- 配布運賃：104,000円（2,000円×（28園+24協賛社）※少し高めに設定）
- 雑費：20,000円 梱包・通信料など
- 消費税：38,400円
18,000円＋104,000円＋20,000円＋38,400円 ＝ 180,400円
収支の合計（1市町村）
収入 518,400円 ー 180,400円 ＝ 338,000円
全国だといくら儲かるか？
こちらの会社の場合、平成26年度の実績が340地区なので、
338,000円 × 340地区 ＝ 114,920,000円
年商：１億８千万円 利益：１億１千５百万円といった感じ。
正直、「アレ！？思ったより儲からないな。」という印象です。
こちらでは従業員が33名。パートさんが多いようなので、平均年収を300万円で設定すると、
人件費が年間およそ１億円かかります。
ですから、会社に残るのは年間１千万円程度かな、と。
ですが、全国では約1500市町村ありますので、収入期待値の最大としては、
338,000円 × 1500地区 ＝ 507,000,000円
約５億円になります。
ここまで行ければ、そこそこ成り立つビジネスかもしれません。
このビジネスのメリット・デメリット
（メリット）営業がしやすい。
１、自治体の推進事業と思わせられるので、協賛が集まりやすい。
実際は違うみたいです。市に問い合わせてもそのような事業は発見できませんでした。ネットで地域の警察署に連絡した方がいらっしゃいましたが、そちらでも確認できなかったみたいです。
送られて来たFAXも、「〇〇市」と他より大きく書かれていたり、「当地域」などを主語として使うなど、地域事業をアピールしてありました。
２、慈善事業として、受け入れられやすい。
商品が「園児の交通安全の啓蒙」なので、例えば“テレビを買ってください”や“家を建てませんか？”に比べると、必要不要の選択にもなりませんし、相手が断りにくいという強みも生まれます。
（メリット）現地スタッフが不要で、全国で商売できる。
対象を日本全国にできます。やろうと思えば、全世界にもできます。広告の内容を制限しているので、それを電話とFAXのみで可能にしています。だから、人件費や会社の維持費の削減が可能です。
（メリット）他者の参入がしづらい
地域としてのポスターなので、１地域に何社もあると不自然です。1地区に１社しか成り立たない事業です。
（デメリット）消費者センター案件だと思われる。
実際のところは知りません。ですが、ネットでそのような書き込みが多かったので、そのような印象を受けた方が多くいらっしゃったのだと思います。
（デメリット）市町村の数が限界値になってしまう。
こちらの会社の目標値は不明ですが、単純に利益×市町村数が限界値です。だからかもしれませんが、こちらの会社はほかにも「防犯ポスター」も制作しているようです。
まとめ
収入と営業のしやすさをを考えて、事業として結構儲かっているのかな？なんて、思いながら調べてみましたけど、実際にはそれほど儲かっていないみたいです。
こちらの会社が他にも経費削減などの努力をされていた場合、利益はもっと高いのかもしれませんが、最大値が低めの事業なので、これからの営業地域の拡大が鍵になりそうです。